Pro efektivní obchodní organizaci, kterou potřebujetemít jasnou představu o tom, co je to cena, cenové faktory, jaké jsou zásady tvorby cen zboží a služeb. Ukážeme, jak a z čeho se ceny sčítají, jaké funkce vykonávají a jak správně stanovit odpovídající výrobní náklady.
Koncepce ceny
Základním prvkem ekonomického systému je cena.V tomto pojetí se prolínají různé problémy a aspekty, které odrážejí stav ekonomiky a společnosti. V nejobecnější podobě může být cena definována jako počet peněžních jednotek, za které je prodávající připraven převést zboží kupujícímu.
V tržním hospodářství může stejné zbožícena je odlišná a cena je důležitým regulátorem vztahů mezi tržními subjekty, nástrojem hospodářské soutěže. Jeho hodnota je ovlivněna mnoha cenovými faktory a skládá se z několika složek. Cena je variabilní a podléhá trvalým změnám. Existuje několik typů cen: maloobchodní, velkoobchodní, nákupní, smluvní a jiné, ale všechny se řídí jednotným právem vzniku a existence na trhu.
Cenové funkce
Tržní hospodářství se liší od regulovanéhoskutečnost, že v ní mají možnost svobodně realizovat všechny své funkce. Mezi hlavní úkoly, které jsou řešeny pomocí cen, patří stimulace, informace, orientace, redistribuce, nastolení rovnováhy mezi nabídkou a poptávkou.
Продавец, оглашая цену, информирует покупателя о který je připraven prodat za určitou částku peněz, čímž potenciální spotřebitele a ostatní obchodníky orientuje na situaci na trhu a informuje je o svých záměrech. Nejdůležitější funkcí stanovení fixních nákladů zboží je regulace rovnováhy mezi nabídkou a poptávkou.
Именно при помощи цен производители увеличивают nebo snížit počet výrobků. Nižší poptávka obvykle vede k vyšším cenám a naopak. Cenové faktory jsou zároveň překážkou slevy, protože pouze ve výjimečných případech mohou výrobci snížit ceny pod úroveň nákladů.
Proces tvorby cen
Ceny jsou složité procesypostupuje pod vlivem různých jevů a událostí. Obvykle se provádí v určitém pořadí. Za prvé jsou stanoveny cenové cíle, které úzce souvisí se strategickými cíli výrobce. Pokud se tedy společnost považuje za lídra v tomto odvětví a chce obsadit určitý segment trhu, snaží se stanovit konkurenceschopné ceny svého zboží.
Dále jsou vyhodnoceny hlavní cenové faktory.prostředí, zkoumá vlastnosti a kvantitativní ukazatele poptávky, velikost trhu. Je nemožné vytvořit odpovídající cenu za službu nebo produkt bez odhadu nákladů podobných jednotek od konkurentů, takže analýza produktů konkurence a jejich náklady jsou další fází tvorby cen. Po shromáždění všech „příchozích“ dat je nutné zvolit metody oceňování.
Обычно у компании формируется собственная ценовая politiky, kterou dlouhodobě dodržuje. Poslední fází tohoto procesu je konečná cena. Nejedná se však o konečnou fázi, každá společnost pravidelně analyzuje zjištěné ceny a jejich soulad s danými úkoly a podle výsledků výzkumu může snížit nebo zvýšit hodnotu svého zboží.
Cenové zásady
Stanovení hodnoty produktu nebo služby se provádí nejen podle určitého algoritmu, ale také na základě základních principů. Patří mezi ně:
- Zásada vědecké platnosti.Ceny se neberou „ze stropu“, jejich vzniku předchází důkladná analýza vnějšího a vnitřního prostředí společnosti. Náklady jsou také stanoveny v souladu s objektivními ekonomickými zákony, navíc musí být založeny na různých cenových faktorech.
- Princip cílené orientace. Cena je vždy nástrojem pro řešení ekonomických a sociálních problémů, proto by její tvorba měla zohledňovat stanovené úkoly.
- Zásada kontinuity.Cenový proces nekončí stanovením hodnoty zboží v konkrétním časovém období. Výrobce sleduje trendy na trhu a mění cenu v souladu s nimi.
- Princip jednoty a kontroly.Vládní agentury průběžně sledují proces tvorby cen, zejména u zboží a služeb, které jsou významné pro společnost. I ve svobodném tržním hospodářství je státu přidělena funkce regulace hodnoty zboží, v největší míře to platí pro monopolní odvětví: energetika, doprava, bydlení a komunální služby.
Typy faktorů ovlivňujících cenu
Všechno, co ovlivňuje utváření hodnoty zboží,lze rozdělit na vnější a vnitřní prostředí. První zahrnuje různé jevy a události, které výrobce produktu nemůže ovlivnit. Například inflace, sezónnost, politika a podobně. Druhé zahrnuje vše, co závisí na činnosti společnosti: náklady, řízení, technologie. K cenovým faktorům patří také faktory, které jsou obvykle klasifikovány podle subjektů: výrobce, spotřebitelé, vláda, konkurenti, distribuční kanály. V samostatné skupině přidělte náklady. Mají přímý vliv na velikost výrobních nákladů.
Existuje také klasifikace, ve které se rozlišují tři skupiny faktorů:
- ne tržní nebo základní, tj. související se stabilním stavem ekonomiky;
- oportunistické, které odrážejí variabilitu prostředí, zahrnují faktory módy, politiky, nestabilní tržní trendy, vkus a preference spotřebitelů;
- regulace související s činností státu jako hospodářského a sociálního regulátora.
Základní cenový systém
Za hlavní jevy ovlivňující cenu zboží se považují ukazatele, které jsou pozorovány na všech trzích. Mezi ně patří:
- Spotřebitelé.Cena je přímo závislá na poptávce, která je zase určena chováním spotřebitele. Tato skupina faktorů zahrnuje ukazatele, jako je cenová elasticita, reakce zákazníků na ně a saturace trhu. Chování spotřebitelů je ovlivněno marketingovou činností výrobce, která také vede ke změně hodnoty zboží. Poptávka, a tedy i cena, je ovlivněna vkusem a preferencemi zákazníků, jejich příjmem, dokonce i počtem potenciálních spotřebitelů.
- Náklady.Při stanovení ceny výrobku určuje výrobce jeho minimální velikost, která je způsobena náklady, které vznikly při výrobě produktu. Náklady jsou konstantní a variabilní. První zahrnují daně, mzdy, výrobní služby. Druhá skupina zahrnuje nákup surovin a technologií, řízení nákladů, marketing.
- Vládní aktivity.Na různých trzích může stát ovlivňovat ceny mnoha způsoby. Některé z nich se vyznačují pevnými, přísně regulovanými cenami, na jiných - stát sleduje pouze dodržování zásad sociální spravedlnosti.
- Distribuční kanály.Při provádění analýzy cenových faktorů je třeba zdůraznit zvláštní význam činností účastníků distribučních kanálů. V každé fázi propagace produktu od výrobce k kupujícímu se může cena změnit. Výrobce se obvykle snaží udržet kontrolu nad cenami, proto má k dispozici různé nástroje. Maloobchodní a velkoobchodní náklady se však vždy liší, což umožňuje produktu pohybovat se ve vesmíru a najít jeho konečného zákazníka.
- Konkurenti.Každá společnost se snaží nejen plně pokrýt své náklady, ale také maximalizovat zisky, ale zároveň se musí zaměřit na konkurenty. Protože příliš vysoké ceny odradí kupující.
Vnitřní faktory
Ty faktory, pro které výrobní společnostmůže jednat, nazývá se interní. Tato skupina zahrnuje vše, co souvisí se správou nákladů. Výrobce má různé možnosti, jak snížit náklady hledáním nových partnerů, optimalizací výrobního procesu a řízení.
Také domácí poptávkové faktory poptávkyspojené s marketingovými aktivitami. Výrobce může přispět k růstu poptávky prováděním reklamních kampaní, vytvářením humbuků, módy. Interní faktory také zahrnují správu inventáře produktů. Výrobce může vyrábět podobné produkty nebo výrobky pomocí stejných surovin, což pomáhá zvýšit ziskovost a snížit ceny některých produktů.
Vnější faktory
Fenomén, který nezávisí na aktivitěvýrobce zboží, zvaný externí. Zahrnují vše, co souvisí s národní a globální ekonomikou. Vnější faktory cen nemovitostí jsou tedy stavem národní ekonomiky. Pouze v případě, že je stabilní, existuje stálá poptávka po bydlení, což umožňuje růst cen.
Vnější faktory zahrnují politiku.Pokud je země ve válečném stavu nebo v dlouhodobém konfliktu s jinými státy, bude to mít nepochybně dopad na všechny trhy, kupní sílu spotřebitele a nakonec i ceny. Vnější jsou vládní akce v oblasti cenové kontroly.
Cenové strategie
Vzhledem k různým cenovým faktorům, každýspolečnost si vybírá cestu na trh, a to se provádí volbou strategie. Tradičně existují dvě skupiny strategií: pro nové a stávající produkty. V každém případě se výrobce spoléhá na umístění svého produktu a na tržní segment.
Ekonomové také identifikují dva typy strategiístávající zboží na trhu: pohyblivé, klesající a preferenční cena. Každá metoda stanovení ceny je spojena s tržní a marketingovou strategií.
