Každý výrobce ví, že nestačí otevřít svůj vlastníobchodovat, nastavit výrobu a začít prodávat své zboží. Ať už jsou výrobky z jeho pohledu pro kupujícího neodůvodněné a nezbytné, musíte se pokusit zajistit, aby zboží bylo zakoupeno. Každý krok výroby má své vlastní nuance a potíže, takže propagace produktu na trhu není ani zdaleka nejjednodušší. Dnes je trh ohromen širokou paletou produktů a po tom všem chce každá společnost koupit svůj produkt. Pak neexistuje způsob, jak to udělat bez vypracování strategie propagace produktů. A stojí za zmínku, že taková strategie nezačíná od okamžiku, kdy se produkt objevil v prodeji, ale i když se právě začala vytvářet.
Způsoby propagace produktu na trhu lze běžně nazývat „push“ strategií a „pull“ strategií.
Push strategie
Propagace zboží na trh tímto způsobemznamená tzv. uložení zboží budoucímu kupujícímu. K tomu obvykle dochází prostřednictvím reklamy a různých akcí, které budou stimulovat prodej produktů. Je třeba poznamenat, že v tomto případě budou reklamy vytvořené výrobci směřovat především na maloobchodníky a velkoobchodníky. K upoutání jejich pozornosti se vyvíjejí speciální nabídky, například slevy na nákup velké dávky zboží. Výsledkem takové strategie by mělo být budování prospěšných vztahů, díky nimž se zboží v řetězci, jak to bylo, začne „vytlačovat“ na trh. Začátkem takového řetězce bude sám výrobce, spojovací články budou velkoobchodníci a maloobchodníci, ale koncový článek bude spotřebitel. Je třeba poznamenat, že taková propagace produktu na trhu je poměrně nákladná. Faktem je, že budete muset hodně pracovat s prodejci a agenty, a abyste je přilákali, musíte utratit peníze za průmyslovou reklamu.
Příkladem strategie push by byl prodejdodání do vašeho domu, předvádění výrobků na obchodních veletrzích, zvýšené slevy a organizace speciálních kurzů pro prodejce. Aby taková strategie nebyla neúspěchem, je nutné důkladně vypracovat takové nuance, jako je školení pracovníků zapojených do propagace, jakož i výběr optimálního schématu poskytovaných slev. Zaměstnanci by měli vědět všechno o produktu, který prodávají, a být přátelští se zákazníky. Neměli byste hned dělat velké slevy, protože jejich akce je zaměřena na udržení dlouhodobé spolupráce.
Vytáhněte strategii
Propagace produktu na trh zahrnujevedení aktivní reklamní a propagační kampaně za účasti různých médií. Stručně řečeno, musíte se ujistit, že o produktu slyší co nejvíce lidí. Poté, co spotřebitel viděl v televizi jasné reklamy nebo si přečetl dobré slevy v novinách, měl by jít produkt koupit. Jak vidíte, v tomto případě budou spojovací články strategie stejné jako ve strategii „push“, pouze budou umístěny v obráceném pořadí, konkrétně: nejprve maloobchodník provede objednávku velkoobchodníkovi a velkoobchodník se obrátí na výrobce zboží. Příkladem takové strategie může být jakákoli televizní reklama.
Propagace produktů na trhu pomocí reklamy na internetudnes je považován za nejúčinnější. Čím více lidí prohlíží jednu reklamu, tím větší je šance, že si bude chtít koupit tento konkrétní produkt. Pravda, moderní společnost je na reklamy tak zvyklá, že ne vždy věnuje pozornost jejich obsahu. Aby k tomu došlo, měla by reklama přitahovat nejen jasný obraz, ale také snadné a rychle zapamatovatelné přihlášení, krásný zvukový design.
