Tržní cenové metody docela pestrá. Existuje mnoho metod pro stanovení optimální ceny produktu. Je téměř nemožné pochopit naprosto všechno. Proto se můžeme zabývat pouze tím nejrelevantnějším a nejproblematičtějším pro implementaci v praxi.
Cena je dynamický koncept. Nelze zvolit metodu stanovení ceny jednou a držet se jí po celá desetiletí. Cena je ovlivňována mnoha faktory, mezi něž patří jak preference kupujících, tak politika konkurence. Pro efektivní provoz je třeba pravidelně měnit, upravovat a revidovat cenové metody. To je nezbytné, aby nedošlo ke ztrátě jejich pozice na trhu v konkurenčním prostředí.
Tržní cenové metody jsou určovány hodnotou produktu pro zákazníky, mírou intenzity konkurence, atributy značky a loajalitou spotřebitele k produktu.
Ceny na trhu záleží na samotném trhu (ovlivňují cenykonkurence, kdy je relevantní „závod o vůdce“ nebo metoda průměrných tržních cen) a od klienta (ceny závisí na poptávce, očekávání zákazníka, hodnotě nabízeného produktu pro zákazníky).
Tržní metody stanovení cen berou v úvahu nejen úroveň poptávky po produktu.
Pokud vezmeme v úvahu přístup, ve kterém firma naTvorba cen za vaše zboží vychází pouze ze skutečnosti, že sám spotřebitel vyhodnotí hodnotu nabízeného zboží, pak je zde hlavním faktorem vnímání spotřebitele. V rámci takového systému dává spotřebitel peníze spíše za „hodnotu“ než za hodnotu. Cenová citlivost je elastická, což umožňuje vypočítat optimální cenu produktu a maximalizovat tak zisky.
Tržní cenové metody budou zahrnovat metodu, kterávycházející z faktoru konkurence. Rozhodování o ceně produktu je určeno strukturou trhu. S touto metodou si firmy zvolí politiku stanovování cen mírně pod nebo mírně nad cenami konkurence. V této souvislosti jsou nejběžnějšími metodami metoda zapečetěné obálky (cena v nabídkovém řízení) a metoda aktuální ceny (pro podobný produkt na trhu jsou stanoveny standardní ceny).
Chcete-li nastavit cenu na základě poptávky, musíte studovat a analyzovat trh, abyste zjistili závislost cen na poptávce.
Další metodou tržní ceny je metodastanovení cen se zaměřením na dosažení rovnováhy mezi tržními podmínkami a výrobními náklady. V tomto případě musí výrobce zajistit poměr cen s produkty konkurence a jinými produkty své společnosti.
Při stanovování cen na základě komoditysortimentu, musíte definovat cenové linie, které spojují prodej zboží v konkrétním cenovém rozpětí. Mnoho druhů zboží má tradiční cenové stupnice, kterým se časem přizpůsobují jak výrobci, tak spotřebitelé. Při stanovování cenových linií a konečných cen zboží je nutné vzít v úvahu možné reakce spotřebitelů na ně.
Ceny na trhu dokonalé konkurence je dáno skutečností, že na takovém trhu je mnohokupující a prodávající. Jednotliví hráči na trhu proto nemohou ovlivnit cenu. Rovnováha cen na tomto trhu je podmíněně vnější. Každý prodejce na takovém trhu je ve skutečnosti přijímačem cen. Samotný trh dokonalé konkurence určuje cenu zboží. A tato cena již vytváří rovnováhu mezi nabídkou a poptávkou po zboží.
V konkurenčním prostředí by změny cen mělynastat okamžitě. Společnost by měla mít vždy na skladě připravený program, který pomůže včas přijmout protistratégii k aktuální cenové situaci, která vznikla z iniciativy konkurence.
